どうも。Media50s管理人です。今日は、OpenAIによるAI金融アプリ「Roi」の買収というニュースを目にし。AIが金融業界をはじめとする産業構造をどう変えていくのか、そして私たちマーケターがこの変化の中でどう立ち回るべきかについてざっくり考察してみたいと思いまして。ざっくりなんで、またじっくり考えますが、結構インパクトあるニュースだなぁと。 ◇OpenAIによるRoi買収が示す未来の金融像 2025年10月、OpenAIがニューヨーク発のAI金融アプリ「Roi」を買収しました。Roiは、株式、暗号資産、DeFi、不動産、NFTなど多様な金融資産を一元管理し、AIによるパーソナライズされた投資支援を提供するアプリでした。この買収は、OpenAIが進める「パーソナライゼーション×ライフマネジメント」戦略の一環であり、ChatGPTを単なる汎用AIから、より専門性の高い「デジタル執事」へと進化させる布石といえるでしょう。 Roiの特徴は、ユーザーの職業や性格に応じて、AIが投資アドバイスの語り口や内容を変える点にありました。たとえば、Gen-Z向けには「煽り口調」でポートフォリオの状況を伝えるなど、まるで人間のようなコミュニケーションを実現していました。このような技術がOpenAIに実装されることで、金融分野におけるAIの活用は一気に加速することが予想されます。 ◇日本におけるロボアドバイザーの進化と人材の再配置 日本でもすでに、私もお世話になっている(笑)ウェルスナビやTHEO、FOLIOなどのロボアドバイザーが登場し、個人資産の運用をAIが担う時代が皆様もご存じの通りすでに始まっています。企業向けにはMoneytreeやZaimが経費管理や資産分析を支援し、国レベルでは財務省がAIによる予算分析を試験導入するなど、AIの浸透は広範囲に及びます。この流れの中で、従来のファンドマネージャーやアナリストの役割は大きく変わり、レイオフや再配置が進んでいます。私自身、かつて投資運用会社で資産運用ロボットのUI設計に携わった経験がありますが、そのビジネスは買収され、消えてしまいました。そして私自身も合わせてその会社から消えました。まさに、技術革新の波に飲まれた一例です。(笑) ◇金融×AI×マーケティングの融合がもたらす覇権構造 OpenAIがRoiを買収した背景には、金融分野でのマネタイズ強化があります。ChatGPTがユーザーの資産状況を把握し、適切な投資アドバイスを提供するようになれば、サブスクリプションモデルや取引手数料など新たな収益源が生まれます。 さらに、OpenAIはPulse（パーソナライズニュース）やInstant Checkout（アプリ内決済）など、消費者向けサービスを次々と展開しており、TikTokのトランプ政権主導による買収の動きともシンクロするように、米国と米国企業による金融、ソーシャルメディア、マーケティング、営業支援を統合した「AI覇権構造」が形成されつつありますと私は戦々恐々としています。どうするんだジャパンとジャパニーズ企業。この動きに伍していかないと、失われた30年どころの騒ぎではないと。。。と、この記事を書きながら・・・なんかNVIDIAと富士通、NEC?かなんかが動きありましたね。また別途書きます。頑張れ日本企業！ この構造は、関税の影響を受ける製造業や、私が所属する製薬業界にも間違いなく波及することでしょう。わかりやすいところで、例えば医薬品の価格設定や流通最適化、営業支援にAIが導入されれば（もうされている）、従来の業務プロセスは根本から変わります。 ◇マーケターがとるべき3つの指針 ということで。このような変化の中で、私たちマーケターは何をすべきでしょうか。以下に、今後の指針を3つ提案します。 ①「AIリテラシー」を武器にするAIの仕組みや限界を理解し、どの業務にどう活用できるかを見極める力が求められます。単なるツールとして使うのではなく、戦略設計の段階からAIを組み込む視点が必要です。 ②「パーソナライゼーション」を極めるRoiのように、ユーザーの性格や文脈に応じたコミュニケーションが可能になる時代です。マーケティングも「誰に、どんな語り口で、どんなタイミングで届けるか」がますます重要になります。 ③「産業横断型の視点」を持つ金融、製薬、広告、教育など、業界を超えてAIが再構築を進めています。自分の業界だけでなく、他業界の動向をキャッチアップし、応用できる視点を持つことが、次のキャリアの鍵になります。 ◇50代マーケターとしての覚悟と希望...
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こちらがご依頼の内容をもとに構成した、約4000文字の記事です。タイトルとともに、製薬業界のトレンドを数字とともにわかりやすく、フレンドリーな語り口でまとめました。 肥満症薬で世界を席巻するノボノルディスクとイーライリリー──2030年、製薬業界の頂点に立つのは？ デンマークのノボノルディスクと米国のイーライリリー。この2社が開発・販売するGLP-1受容体作動薬は、肥満症治療の新たなスタンダードとして世界中で爆発的な人気を誇っています。筆者自身もノボ社の経口GLP-1薬「リベルサス」にお世話になった経験があり、その効果と利便性には感銘を受けました。 かつて筆者が在籍していたフランスのサノフィでは、2型糖尿病治療薬の拡販に従事していましたが、当時はインスリン注射の適応拡大に注力しており、肥満症市場には積極的に参入していない印象でした。マーケティングとセールスのプロとしては、なぜこの成長市場に踏み込まないのかと歯がゆい思いを抱いたものです。 そんな中、ノボとリリーは見事に時流を捉え、戦略的な製品ポートフォリオを構築。肥満症と糖尿病という巨大市場で圧倒的な存在感を示しています。両社の躍進は、製薬業界の構造そのものを変えるインパクトを持っていると言えるでしょう。 ◇2030年、売上高で世界トップへ Evaluate Pharmaの最新予測によると、2030年にはイーライリリーが世界最大の処方薬メーカーとなり、売上高は1,130億ドル（約17兆円）に達する見込みです。ノボノルディスクもそれに続き、840億ドル（約12.6兆円）と、現在の製薬業界トップ企業を大きく上回る成長を遂げると予測されています。 この成長を牽引するのが、両社のGLP-1薬です。2030年にはGLP-1関連薬が全処方薬売上の約9%を占めるとされており、まさに「カテゴリーを超えた存在」となっています。 イーライリリーの「モウンジャロ」は2030年に360億ドルの売上で世界一の薬剤となる見込みで、肥満症薬「ゼップバウンド」も255億ドルで第3位にランクインすると予測されています。一方、ノボノルディスクの「オゼンピック」は244億ドル、「ウゴービ」は181億ドル、次世代肥満症薬「カグリセマ」は152億ドルと、いずれもトップ10入りを果たす見通しです。 ◇GLP-1薬の市場規模は驚異の4700億ドルへ I-MAKのレポートによれば、ノボとリリーの5つのGLP-1薬（オゼンピック、ウゴービ、リベルサス、ゼップバウンド、モウンジャロ）は、2030年までに累計4,700億ドル（約70兆円）もの売上を生み出すと推定されています。これは、過去20年間のベストセラー薬を凌駕する規模であり、GLP-1薬がいかに市場を席巻しているかを物語っています。 ゼップバウンドは発売から5年間で660億ドルを稼ぐとされており、これはプロザック（40億ドル）やバイアグラ（70億ドル）を大きく上回る数字です。GLP-1薬は、もはや「肥満症治療薬」という枠を超え、心血管疾患や腎疾患など多領域への適応拡大も進んでいます。 ◇ノボノルディスクに訪れた試練──急成長の代償 こうした華々しい成長の裏で、ノボノルディスクは大きな試練にも直面しています。2021年に「ウゴービ」の成功で欧州最大の企業となったノボですが、米国市場での激しい競争や後発品の登場により、2024年6月のピークから、今年2025年8月までの時価総額の下落幅は4,000億ドル以上に達しています。 トムソン・ロイター社の記事によると、デンマークのカルンボーでは、ノボの工場建設ラッシュにより街が活気づいていますが、同時に5,000人規模の国内人員削減が予定されており、地元経済への影響が懸念されているらしく、副市長のティナ・ベック＝ニルソン氏は「建設が終わった後、これらの家がゴーストハウスにならないか心配です」と語っているそうです。 ノボはグローバルで9,000人の人員削減を計画しており、その半数以上がデンマーク国内です。新CEOのもと、事業構造の再編と意思決定の迅速化を進め、糖尿病と肥満症領域へのリソース集中を図るとしています。...
OpenAIが開発する動画生成AIモデル「Sora 2」が、ついにスタンドアロンアプリとして登場する準備を進めていることが、WIREDの報道により明らかになりました。このアプリは、TikTokに似た縦型動画フィードとスワイプ操作によるナビゲーションを備えており、最大の特徴は「すべてのコンテンツがAIによって生成される」という点です。 ユーザーは最大10秒の動画を生成でき、いいね・コメント・リミックスなどのインタラクションも可能。さらに、自身の肖像を使った動画生成や、他者によるタグ付け通知など、個人のアイデンティティ管理にも配慮された設計となっています。 この「Sora 2」の登場は、単なる動画生成ツールの進化にとどまらず、マーケティングの在り方そのものに大きな問いを投げかけています。 AIがマーケティングの「前提」を変えてしまった これまでのマーケティングは、ターゲット設定、コンテンツ制作、チャネル選定、効果測定といったプロセスを人間の経験と勘に頼って進めてきました。しかし、生成AIの登場により、これらのプロセスは根本から再構築されつつあります。 たとえばB2B領域では、AIが市場データを解析し、最適なターゲット企業や意思決定者を特定。パーソナライズされたメールや提案書を自動生成することで、営業効率を劇的に向上させています。 一方B2Cでは、レコメンデーションエンジンがユーザーの行動履歴や嗜好をもとに、最適な商品やコンテンツを提示。SEOやSEMの領域でも、AIが検索トレンドを予測し、キーワード設計や広告文の最適化をリアルタイムで行うようになりました。 もはや「AIなしのマーケティング」は、過去のものになりつつあります。 Sora 2が示す「次の波」：AI×エンタメ×SNS Sora 2のアプリは、TikTokライクなUIを持ちながら、すべての動画がAI生成という点で、既存のSNSとは一線を画しています。ユーザーは自分のアイデアをテキストで入力するだけで、映画的なカメラワークやリアルな物理シミュレーションを伴った動画を生成できるのです。 このような「AIによる創造性の民主化」は、マーケティングにも新たな可能性をもたらします。企業は、従来の制作コストや時間をかけずに、AIを活用して短尺動画や広告素材を量産できるようになります。しかも、ユーザーの反応に応じて即座にリミックスや再生成が可能。まさに「リアルタイム・マーケティング」の実現です。 また、Sora 2のようなAI動画SNSが普及すれば、インフルエンサーやUGC（ユーザー生成コンテンツ）の定義も変わってくるでしょう。人間が出演しなくても、AIが生成したキャラクターやストーリーが「バズる」時代が到来するかもしれません。...
これからも第一線で活躍し続けたいと願う50代のマーケティングプロフェッショナルの皆さんへ。今回は、急速に進化するB2Bマーケティングの現状と、私たちがどうキャリアを進化させていけるかについて、フレンドリーに、そして実践的にお話ししたいと思います。 ◇B2Bマーケティングの「役割」が変わった！ 2025年現在、B2Bマーケティングはもはや「広告を打つ」「展示会に出る」といった従来型の業務にとどまりません。マーケティングは戦略の中心に位置づけられ、営業や経営と密接に連携しながら、企業の「成長（Growth）」を牽引する存在へと進化しています。 『マーケティング・ウィーク』誌の調査によると、450人のB2Bマーケターのうち10％以上が「マーケティング責任者」役職の新設を経験し、6.2％がCMO（最高マーケティング責任者）に任命されたと回答。さらに、チーフ・グロース・オフィサー（4%）、チーフ・レベニュー・オフィサー（3.7%）、チーフ・カスタマー・オフィサー（2.5%）など、マーケティングの枠を超えた役職が増加しています。 この変化は、大企業だけでなく中小企業にも波及しており、特に大企業ではCMOの任命が積極的に進められているようです。 ◇AIとテクノロジーがマーケティングの「武器」に では、なぜここまでマーケティングの役割が変化しているのでしょうか？その答えは、AIとテクノロジーの進化にあります。 2025年のB2Bマーケティングでは、以下のようなトレンドが注目されています： これらのトレンドは、マーケティングが単なる「伝える」役割から、「つなげる」「育てる」役割へと変化していることを示しています。 ◇50代マーケターが「進化」するための3つの視点 では、私たち50代のマーケティングプロフェッショナルが、この変化の波にどう乗っていけばよいのでしょうか？以下の3つの視点がカギになります。 1. 経験を「戦略」に昇華させる 50代のマーケターは、豊富な経験と業界知識を持っています。これは、AIには真似できない「人間の洞察力」です。これまでの経験を、戦略立案や経営層との対話に活かすことで、CMOやチーフ・グロース・オフィサーといった役職へのステップアップが可能になります。 2. AIとテクノロジーを「使いこなす」 AIは脅威ではなく、味方です。例えば、顧客データの分析やコンテンツの自動生成、SNSの効果測定など、AIを活用することで業務効率は飛躍的に向上します。まずはChatGPTやMAツールなど、身近なところから触れてみましょう。...
◇マーケティングは「機能」から「戦略」へ◇ 近年、マーケティングの分野では「パーソナライゼーション」が単なる機能ではなく、企業戦略の中核として位置づけられるようになってきました。特にB2C領域では、AmazonやNetflixのような企業がレコメンデーションエンジンを活用し、顧客の行動に基づいた体験価値の最大化を実現しています。 顧客は、どのチャネルでも「自分に合った体験」を当然のように期待しており、企業はそれに応えるために、データとテクノロジーを駆使してきました。一方で、B2B領域では、決裁権者の特定やキーマンとの関係構築など、属人的な営業活動が依然として主流となっており、時間と労力を要するアプローチが続いています。 しかしながら、2025年現在、AIとデジタル技術の進化により、B2Bマーケティングにも大きな変革が訪れようとしています。本記事では、AIとパーソナライゼーションがB2Bの顧客体験をどのように変えていくのか、そしてそれが組織や人材育成にどのような影響を与えるのかについて考察いたします。 ◇AIがもたらすB2Bマーケティングの変革◇ B2Bマーケティングにおいて、AIはすでにさまざまな領域で革新をもたらしています。代表的な活用例は以下のとおりです。 これらの技術は、従来の属人的な営業活動から、データドリブンな顧客体験設計への転換を促進しています。 製薬業界に見るDXとパーソナライゼーションの融合 製薬業界では、創薬・R&D・営業活動のすべてにおいてDXが進行しています。特にMR（医薬情報担当者）による営業活動は、AIとパーソナライゼーションによって大きく変化しつつあります。 ある製薬企業では、以下のような取り組みが行われています。 このように、B2Bでも顧客の文脈に合わせた情報提供が成果に直結する時代が到来しています。 AI時代に求められるマーケターのスキルセット AIがマーケティング業務を自動化する一方で、マーケターには新たなスキルセットが求められています。特に重要とされるのは、以下の3つの領域です。 企業はこれらのスキルを持つ人材を育成するために、社内研修や外部パートナーとの連携を強化する必要があります。 数字で見る成果と未来予測 AIとパーソナライゼーションを導入したB2B企業の成果は、すでに数字として表れています。 今後3年以内に、B2B企業の70％以上がAIベースのパーソナライゼーションを導入すると予測されており、競争優位の鍵は「どれだけ早く、どれだけ深く」AIを活用できるかにかかっていると考えられます。...
こんにちは。今回は、米国の最新B2Bマーケティングトレンドをもとに、広告業界の構造変化と、私自身が30年近くマーケティングの現場で感じてきた違和感、そして今後の希望についてお話ししたいと思います。 ◇「広告は売上に貢献しているのか？」という問い 私はメディア、広告代理店、制作会社でのキャリアを経て、事業会社でマーケティングに携わってきました。長年感じてきたのは、広告ベンダーの多くが「事業にコミットする姿勢」に欠けているということです。 広告キャンペーンやクリエイティブが、どれだけ売上に直結したのか？という視点が希薄で、むしろ「広告賞を取るための作品づくり」に心血を注ぐ姿勢が昔も今も目立っています。例えば、カンヌライオンズなどの受賞歴を誇る一方で、クライアントの事業成長には無関心とまでは行かないまでも、広告会社の事例は広告「作品」前面で正直それが事業にどれだけ貢献しているかには言及されておらず。もしかしたらどう言及したらわからないのかもしれない。マーケット認知が〇〇％UPみたいな云々。。。じゃないんです。結局納品したら、ありがとうございました！以上。みたいな。私に限らずクライアント側・事業会社でマーケティングや、経営戦略に携わる方で話が嚙み合わず苦々しい思いを抱いてきた人は国内外かなり多いです。(笑) ◇海外でも起きている「広告会社離れ」 このような構造的な問題は、海外、特に米国でも顕在化しています。2025年のB2BマーケティングトレンドをまとめたForbesの記事では、企業が広告代理店に求めるものが「クリエイティブ」から「成果」へと大きくシフトしていることが示されています。 特に注目すべきは、以下の3つの流れです： ◇数字が語る「広告会社の未来」 米国のB2Bマーケティングエージェンシーのベンチマークレポートによると、2025年の平均売上は1,700万ドルと前年比25.9％増となっています。一見すると好調に見えますが、これは一部の「成果にコミットできる」エージェンシーに限られた話。 実際には、以下のような課題が浮き彫りになっています： 特に、AIによるコンテンツ生成やパーソナライズが進む中で、広告会社の「人間のクリエイティブ」に頼る価値は相対的に低下しています。企業は、ROI（投資対効果）を明確に測定できるマーケティングを求めており、感性や賞レースでは評価されなくなってきているのです。 ◇「クリエイター神話」の終焉と、マーケティングの再定義 私は、いわゆる「クリエイター的な人種」が、事業に貢献できないまま自己表現に走る姿勢に、長年疑問を抱いてきましたし、未だにそこから脱却できていない50sで、そこそこ食えている人もたくさん知っているので、どうなのさあなたたち？的な話は酒の席でよくしています(友人でもあるので、喧嘩にならない程度に(笑)。 もちろん、優れたクリエイティブは人の心を動かします。しかし、それが売上やブランド価値にどうつながるのか？という問いに答えられない限り、事業会社・依頼元企業にとっては単なる「コスト」でしかありません。 AIやテクノロジーの進化によって、こうした「ひとりよがりなクリエイティブ」は淘汰されていくでしょう。むしろ、マーケティングは「顧客の課題を解決するための手段」として再定義され、事業成長に直結する活動へと進化していくのです。 ◇インハウス化がもたらす希望 ということで、事業会社でマーケティングを専門に10社以上で30年仕事をしてきて、上記の流れと”広告会社”に対する違和感の中で、私はマーケティングチームを事業貢献＝売上コミットメントを宣言し、インハウス化を所属してきた各社で進めてきました。2025年の今、私はインハウスのマーケティングチームの可能性に大きな希望と手ごたえを感じています。社内にマーケティング機能を持つことで、事業戦略と営業とマーケティングが一体化し、スピードと柔軟性が格段に向上します。...
私が現在どっぷり漬かっている製薬業界ですが、これまで働いてきたIT、金融業界はもちろん、特にB2Bマーケティングの世界は2025年に入りさらに進化を遂げています。かつては展示会や営業訪問が主流だったこの領域も、今ではAI、データ分析、動画、コミュニティといったテクノロジーが中心に。今回は、海外の最新事例を交えながら、今注目すべきマーケティングテクノロジーとそのユースケースをわかりやすくご紹介します！ 1. AIによるハイパーパーソナライゼーション 2025年のB2Bマーケティングで最も注目されているのが、AIを活用した「ハイパーパーソナライゼーション」です。従来の「業界別」「役職別」といったセグメントを超え、個々の購買履歴、閲覧傾向、興味関心に基づいて、リアルタイムで最適なコンテンツを届ける技術が進化しています。例えば、 このような技術により、B2Bでも「まるで自分のために作られた」ような体験が可能になっています2。 2. 動画×B2B：短尺・パーソナルが鍵 B2Cではすでに主流となっている動画マーケティングですが、2025年はB2Bでも急速に浸透中。特に「短尺」「パーソナライズ」「人間味」がキーワードです。例えば、 動画は「人間らしさ」を伝える最強ツール。B2Bでも感情に訴えるマーケティングが求められています。 3. データプライバシーとファーストパーティデータの活用 GDPRやCCPAなどの規制強化により、2025年は「ファーストパーティデータ」の重要性がさらに高まっています。つまり、自社で直接収集したデータをいかに安全に、かつ効果的に活用するかが鍵。例えば、 データの「質」と「信頼性」が、マーケティング成果を左右する時代です。 4. 自動化とワークフロー最適化 マーケティング業務の効率化も、2025年の重要テーマ。AIによる自動化は、単なる作業の代替ではなく「戦略的な時間の創出」に貢献しています。例えば、 「人間がやるべきこと」に集中できる環境づくりが、成果を生む鍵です3。...
